方案說明
“要麼適應，要麼毀滅。”對於系統集成商 (SI) 而言，這遠不止是一句名言那麼簡單。這是其業務的基本原則。隨著 SI 僅負責組裝零件的日子一去不復返。當今的客戶開始需要人工智慧和機器視覺等需要高度專業技能的高級功能。隨著物聯網將技術更深入應用於現場運營中，現在 SI將需要了解其客戶業務的詳細信息。因此，與行業無關的方法根本無法解決任何問題。簡而言之，SI 的角色正在迅速演變。並且，客戶也正在尋求可以成為合作夥伴而不僅僅是供應商的 SI。並希望SI 能夠幫助他們解決複雜的、特定應用程序的挑戰。
就像 SI 的角色正在變化一樣，分銷商的角色也在變化。對於分銷商來說，僅僅提供零件目錄已經遠遠不夠。相反，他們正在承擔 SI 先前完成的工作。事實上，SI 的某些舊角色由分銷商一路傳承下來，並最終由技術合作夥伴所扮演。例如，技術合作夥伴現在為特定的應用程序提供英特爾® 市場就緒解決方案（英特爾®MRS）和英特爾® RFP 就緒套件（英特爾® RRK）等一系列預集成解決方案。隨著角色的這種轉變，分銷商可以將自己轉變為整合者。在新角色中，整合者可以結合使用預集成解決方案和定製系統，為 SI 提供恰到好處的解決方案。世平集團亞太區物聯網解決方案部副總裁 Dennis就其公司如何處理英特爾 MRS 和英特爾 RRK解決方案進行了解釋。
物聯網方案應用
除了打造優化的解決方案、處理 SI 過去所做的更多非差異化工作之外，整合者還能以其他方式支持 SI。如，WPI 針對英特爾® OpenVINO™ 工具包提供的培訓可幫助 SI 跟上機器視覺的進展。鈕因任副總說，“如今的英特爾® 不再僅僅是一家 CPU 公司”。“而更像是一家數據公司。它參與了智能製造、智能零售和智能城市之類的各個行業，並累計了大量專業知識。我們幫助 SI 分享這些知識，以便他們可以更好地服務於最終客戶”。並且甚至還可以在意想不到的領域延伸這種知識分享。
例如，隨著 SI 的專業知識不斷提升並吸引了特定領域的關注，它們在另一個領域可能需要獲得支持。此外，許多 SI 要麼集中精力處理 IT 問題，要麼處理 OT 問題。世平集團亞太區物聯網解決方案部副總裁 Dennis說，“大型 SI 可能擁有開發多種領域實踐的資源，可為智慧城市、零售業或製造業提供解決方案。但是他們可能仍然需要與合作夥伴攜手處理其專業知識之外的IT 或 OT 問題”。整合者可以聯繫兩個互補的 SI 以合作處理特定項目。鈕因任副總說，“這種兼容性會為 SI 帶來更多工作，並使項目取得更大的成功”。
“要麼適應，要麼毀滅。”對於系統集成商 (SI) 而言，這遠不止是一句名言那麼簡單。這是其業務的基本原則。隨著 SI 僅負責組裝零件的日子一去不復返。當今的客戶開始需要人工智慧和機器視覺等需要高度專業技能的高級功能。隨著物聯網將技術更深入應用於現場運營中，現在 SI將需要了解其客戶業務的詳細信息。因此，與行業無關的方法根本無法解決任何問題。簡而言之，SI 的角色正在迅速演變。並且，客戶也正在尋求可以成為合作夥伴而不僅僅是供應商的 SI。並希望SI 能夠幫助他們解決複雜的、特定應用程序的挑戰。
就像 SI 的角色正在變化一樣，分銷商的角色也在變化。對於分銷商來說，僅僅提供零件目錄已經遠遠不夠。相反，他們正在承擔 SI 先前完成的工作。事實上，SI 的某些舊角色由分銷商一路傳承下來，並最終由技術合作夥伴所扮演。例如，技術合作夥伴現在為特定的應用程序提供英特爾® 市場就緒解決方案（英特爾®MRS）和英特爾® RFP 就緒套件（英特爾® RRK）等一系列預集成解決方案。隨著角色的這種轉變，分銷商可以將自己轉變為整合者。在新角色中，整合者可以結合使用預集成解決方案和定製系統，為 SI 提供恰到好處的解決方案。世平集團亞太區物聯網解決方案部副總裁 Dennis就其公司如何處理英特爾 MRS 和英特爾 RRK解決方案進行了解釋。
物聯網方案應用
除了打造優化的解決方案、處理 SI 過去所做的更多非差異化工作之外，整合者還能以其他方式支持 SI。如，WPI 針對英特爾® OpenVINO™ 工具包提供的培訓可幫助 SI 跟上機器視覺的進展。鈕因任副總說，“如今的英特爾® 不再僅僅是一家 CPU 公司”。“而更像是一家數據公司。它參與了智能製造、智能零售和智能城市之類的各個行業，並累計了大量專業知識。我們幫助 SI 分享這些知識，以便他們可以更好地服務於最終客戶”。並且甚至還可以在意想不到的領域延伸這種知識分享。
例如，隨著 SI 的專業知識不斷提升並吸引了特定領域的關注，它們在另一個領域可能需要獲得支持。此外，許多 SI 要麼集中精力處理 IT 問題，要麼處理 OT 問題。世平集團亞太區物聯網解決方案部副總裁 Dennis說，“大型 SI 可能擁有開發多種領域實踐的資源，可為智慧城市、零售業或製造業提供解決方案。但是他們可能仍然需要與合作夥伴攜手處理其專業知識之外的IT 或 OT 問題”。整合者可以聯繫兩個互補的 SI 以合作處理特定項目。鈕因任副總說，“這種兼容性會為 SI 帶來更多工作，並使項目取得更大的成功”。
圖.WPI這樣的整合者與SI攜手合作為特定使用案例打造了恰到好處的解決方案。
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